答：紙漿模塑環(huán)保餐具因采用可再生植物纖維制造而成，具有綠色健康、可快速降解、無污染、不含重金屬、塑化劑、熒光粉等有害物質(zhì)等優(yōu)點，成為一種廣受市場歡迎的新型環(huán)保餐具。在國家發(fā)展低碳、綠色、循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)“碳中和”、“碳達(dá)峰”的戰(zhàn)略背景以及大眾綠色健康環(huán)保意識逐漸提高的趨勢下，可降解紙漿模塑環(huán)保餐具市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

未來公司將會根據(jù)國內(nèi)外市場情況，開拓產(chǎn)品多元化的銷售渠道。目前國外在禁塑環(huán)保方面走在前面，對紙漿模塑的需求量也很大，出口屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)，相信未來國內(nèi)更多的省市會加入這場“禁塑限塑”行動中，國內(nèi)可降解紙漿模塑環(huán)保餐具市場未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

公司選址在海南，一方面是海南省已經(jīng)開展全面禁塑，在政策推動環(huán)保事業(yè)發(fā)展的背景下，市場需求不斷增大，另一方面海南有自貿(mào)港的政策，針對兩端在外的企業(yè)有一定的政策支持。隨著國內(nèi)禁塑省份的范圍擴大，國內(nèi)市場的需求將會非常廣闊。

紙漿模塑環(huán)保餐具的技術(shù)門檻，新進入者的門檻難度大不大？

答：紙漿模塑是公司新進入的賽道，投入和技術(shù)門檻高于公司原有的紙包裝行業(yè)。對于新進入者來說，在資金投入方面比較大，技術(shù)要求也很高。

紙漿模塑餐具是以紙漿為主要原材料，根據(jù)產(chǎn)品的性能要求，適量加入多種添加劑經(jīng)模塑成型的一次性環(huán)保餐具，產(chǎn)品的技術(shù)含量高，生產(chǎn)技術(shù)難度較大，在韌性、耐熱、防水防油等各方面具有較高的要求，同時還需要根據(jù)食品衛(wèi)生的相關(guān)要求，使產(chǎn)品在衛(wèi)生、環(huán)保、性能等各方面必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

答：上半年公司收購了煙包和酒包的標(biāo)的，公司戰(zhàn)略性目標(biāo)非常清晰。目前公司生產(chǎn)基地已經(jīng)覆蓋浙江、江蘇、四川、湖北、新疆、貴州、海南等多個地區(qū)。

一是公司將堅持全國區(qū)域性布局，不斷開拓和完善市場區(qū)域，持續(xù)尋找相關(guān)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)并購標(biāo)的。二是在穩(wěn)步增長現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，持續(xù)提高高端精品包裝的產(chǎn)品占比，進一步鞏固公司的“大包裝”戰(zhàn)略。三是隨著國內(nèi)禁塑令的趨嚴(yán)，持續(xù)推進“以紙代塑”戰(zhàn)略，加快海南紙漿模塑基地的建設(shè)。

公司對客戶定價的機制是什么？

答：公司主營產(chǎn)品紙箱屬于定制化程度較高的產(chǎn)品，往往會結(jié)合包裝內(nèi)容物的形狀特征、儲運要求，包裝展示要求確定產(chǎn)品配方，進行個性化設(shè)計和制作。

公司紙箱產(chǎn)品的定價主要考慮如下因素：商務(wù)洽談因素、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異、用紙差異、工藝差異等相關(guān)情況綜合考慮成本因素作相應(yīng)調(diào)整。另一方面從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面考慮，常規(guī)性大批量的產(chǎn)品，公司相對消耗較低，公司定價相對會低一些。同時也會考慮原材料的波動等對市場需求造成的影響，根據(jù)需求變化來定價，綜合考慮市場供求情況等因素最終確定公司的銷售價格。

公司有哪些機制來應(yīng)對原材料價格波動對公司毛利率的影響？

答：針對這兩年來漿紙原材料的波動，公司作為紙包裝行業(yè)具有多年經(jīng)營經(jīng)驗的企業(yè)，通過建立平臺化采購、豐富采購渠道，采用集中采購和戰(zhàn)略采購相結(jié)合的戰(zhàn)略性采購，降低主要原輔材料采購價格。

另外，公司通過與部分客戶建立了產(chǎn)品售價與原紙市場價格聯(lián)動的定價機制，確保紙箱售價能及時跟進市場原材料價格的波動進行調(diào)整，盡可能降低原材料價格波動對公司的影響。

公司毛利率波動除受原材料價格的影響外，新建工廠處于爬坡期、前期投入成本、設(shè)備折舊等相關(guān)固定成本支出等均對毛利率的波動都有所影響。新建工廠隨著市場開拓力度的加大，訂單量逐步上升，同時公司將進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保新簽訂單和銷售量穩(wěn)步增長。

紙包裝客戶的穩(wěn)定性以及如何拓展新客戶?

答：公司憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和快速響應(yīng)的服務(wù)能力，很多主要客戶都是世界500強和中國500強，基本上都建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系?？蛻魧緷M意度較好，在客戶中的供貨占比也較高。

本文來源：包裝部落2018

IPFM2022

上海國際植物纖維模塑產(chǎn)業(yè)展(南京)

2022.12.27-29

南京國際博覽中心(建鄴)

上海國際植物纖維模塑產(chǎn)業(yè)展（IPFM Shanghai）是包裝部落和美獅傳媒集團強強聯(lián)合，共同打造的植物纖維模塑產(chǎn)業(yè)專屬的商貿(mào)交流盛會。聚焦植物纖維模塑智能精益制造、原輔材料革新和制品創(chuàng)新設(shè)計和應(yīng)用，彰顯植物纖維模塑綠色力量的無限潛力。在全球禁塑和中國雙碳政策下，賦能產(chǎn)業(yè)高效拓展全球無限應(yīng)用商機。

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